步步为“营”行稳致远——集团华北院以属地化经营扎根海外市场侧记
   
 
 
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步步为“营”行稳致远——集团华北院以属地化经营扎根海外市场侧记
来源:设计集团   作者:李梅   日期:2018-07-31   字号:[ ]
  市场布局覆盖中东欧、中亚、东南亚、南美等区域,涉及尼日利亚、白俄罗斯等20多个国家和地区,集团规划设计集团华北院的国际业务规模总体趋稳,不仅在电力市场取得稳步发展,非电领域也取得了一定的业绩。
  今年是“一带一路”倡议提出五周年,华北院积极响应国家“一带一路”倡议,在国际市场开拓过程中,始终坚持属地化经营理念,充分利用所在国资源,一步一个脚印扎根海外市场,在员工雇佣、生产资料购买、机械租赁、管理手段、企业文化建设等多个方面,走出了一条华北院属地化经营的成功之路。
  任人唯贤,实现雇员属地化管理
  人才属地化管理是国际业务发展的必由之路,华北院在尼日利亚及白俄罗斯的人力资源属地化探索与实践成果显著。
  为有效扎实推进在尼日利亚属地化工作,华北院开展大量调研,根据地区经济、法律等情况制定切实可行的用工计划,形成了《尼日利亚人力资源属地化管理调研报告》,为华北院在尼日利亚及非洲开展属地化经营提供了切实可行的依据。
  人才属地化经营有利于企业在市场开发和项目实施过程中规避财税风险、法律风险等经营管理风险,保障工作的顺利推进。华北院白俄核电送出及电力联网总承包项目部,白俄籍员工47名,占人员总数的60%。其中,总工程师、总会计师、财务、设计、律师、保洁、司机等所有岗位都有外籍员工,整个工程超过40%的工程量由白俄当地的队伍完成。
  同时,华北院加强对属地化员工的培训,就企业文化、属地化员工成长及管理等方面内容进行培训,增进了员工对华北院发展战略及国际化进程的了解,增强了他们对企业文化的认同感。
  就地取材,设备材料属地化采购
  属地化采购是国际项目物资采购的一个重要渠道,华北院在尼日利亚、白俄项目群等国际项目施工中都不同程度地进行设备、材料的属地化采购,有效利用国际资源。
  华北院白俄项目群属地化采购设备、材料,一类是建筑材料,如钢材、水泥、砂石等,对价格、采购时间、运输成本等因素综合考虑,属地化采购是建筑材料采购的首选。另一类是受政策限制的设备、材料,如需要取得白俄消防认证的电缆、油处理系统等。还有一类是受工期限制的设备及材料,如设计变更、现场消缺需零星增加的元器件、材料等,从国内采购无法满足工期要求。
  华北院各国际项目通过市场考察,综合考虑成本、交货期、所在国法律、政策限制条件等方面,以确定属地化采购的物资范围,同时,深入了解所在国的商业惯例、税务知识、交易规则等,确保属地化采购工作顺利开展,做好供应商的属地化管理更是规避属地化采购风险的关键所在。
  入乡随俗,管理之“法”属地化
  在开拓国际项目过程中,华北院严格遵守所在国的法律法规、制度和项目运作方式,在项目管理的各个层面与当地的规章制度、操作规范和文化背景相接轨。
  为了满足在白俄承揽设计施工及总承包生产经营的需要,进一步开拓和巩固市场,华北院在白俄罗斯取得了施工总承包一级资质、施工一级资质、设计专业一级资质、总设计一级资质共两类4个资质,为在白俄罗斯承揽业务提供了法律保证。2017年,华北院获得白俄标准ISO9001质量管理体系认证证书。
  在国际项目执行中,华北院各国际项目部结合所在国的具体情况和特点,分别制订行之有效的管理制度,尼日利亚KDA项目编制《KDA现场项目部管理手册》,就当地雇员工作职责及规范做出了详细的说明。
  安营扎寨,打造企业品牌形象
  为了更好地融入当地,华北院在境外设立了分子公司、代表处,作为公司国际化业务开展的阵地,分别成立尼日利亚子公司、中东子公司、俄罗斯子公司,设立了非洲代表处、白俄罗斯代表处、中东代表处、中亚代表处、泰国代表处等驻外机构,并成功收购立陶宛电网设计院股份有限公司。
  同时,华北院注重与当地政府和民众保持密切联系,践行企业在当地的社会责任,华北院向白俄罗斯巴拉乌良那SOS儿童村捐赠校车,献上企业的一份爱心。在尼日利亚执行项目同时,华北院为项目所在地修建小学、水井、道路,累计雇佣当地员工1000余人,为当地经济社会发展做出了积极贡献。
  在国际项目所在地,华北院树立了负责任的企业形象,安哥拉SK变电站、白俄最大的变电站波斯塔维变电站等工程相继投运,华北院以精品工程赢得业主方及相关方的认可。
  通过推动属地化经营,华北院与项目所在国建立了良好的互信,保证了项目的顺利执行,向世界传递了中国名片,极大提升了华北院在海外的品牌影响力,还带动我国装备制造业的走出国门,将中国标准、中国技术、中国成功的建设经验向世界展示。



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